短視頻 | 復合型人才、科若

文 | 科若

《流浪地球2》首輪路演，12天跑12個城市；第二輪路演，已走進8個城市的12所學校。

(相關資料圖)

《中國乒乓之絕地反擊》（以下簡稱《中國乒乓》）已在北京、杭州、天津等16所高校舉行見面會。

《撥浪鼓咚咚響》從上映前一個月，就跑遍16個城市的各大影院。

《保你平安》直接宣布開啟兩輪路演計劃，將走遍20多個城市，上百家影院......

路演是電影宣發的“標配”，之前受疫情影響，線下路演受阻， 眼下市場復蘇，熟悉的電影路演又回來了！

上一個電影路演的熱潮發生在2015年，當年有著誰不跑路演，誰就處于劣勢的競爭現象，很多影片都在互相比較誰跑得多。

吳京攜《戰狼》跑了20個城市，約160家影院。大鵬后來居上，帶著導演首作《煎餅俠》連跑40個城市，創造紀錄。這一紀錄又很快在年底，被《萬萬沒想到》的百城路演打破。

“之前電影市場好的時候大家都特別喜歡跑路演... 后來成本較高的大規模路演效果已經不再明顯，一般只會選幾個有票房號召力的城市。”

如電影博主院線電影資料庫所說，這些年來，電影較少進行動輒20+，40+城市的路演。尤其疫情以來，大規模的線下路演活動更難執行，短視頻平臺直播、買票，線上云路演一度成為電影宣傳的重要形式。

而如今，隨著疫情高峰過去，電影市場轉好，各大新片又投入到全國跑路演中。比較特別的是，《流浪地球2》在上映一個月后開啟二輪路演，走進校園；大鵬繼續拼體力，帶著新片《保你平安》將前往超20個城市。 看著長長的路線圖，它還能帶動高票房嗎？

現在路演地點都怎么選？

票房重鎮+與電影本身有關的城市

以今年春節檔電影進影院的路演情況來看， 各大片方不再比拼路演城市的數量，基本都選擇跑票房重鎮，比如北上廣深四個一線城市，廣東、江蘇、浙江三大票房大省的城市。

《無名》和《交換人生》都在春節檔期間做路演，《無名》走了上海、廣州、武漢、蘇州、無錫、寧波六站，《交換人生》走了上海、成都、廣州三站，都到了觀眾數量比較龐大的城市，顧好重要地方院線，通過與當地影院合作路演，使影院能給到更多排片支持。

大制作《流浪地球2》跑的地點最多，首輪路演從大年初五跑到大年十六，涵蓋北上廣深，以及成都、重慶、西安、青島、鄭州等新一線城市。在春節檔臨近結束后發力做路演，結合影片的強后座力和內容延伸出來的多種話題，持續發酵熱度，吸引更多觀眾。

除了到重點票倉城市做路演，片方還會選擇與電影本身有較強關聯性的城市，更有利于召集觀影，擴大宣傳效果。

《中國乒乓》原定大年初三上映，撤檔前的第一輪路演安排在蘇州、福州、天津、鞍山、青島、西安六個城市。選擇這些城市除了有涵蓋東西南北地理位置的原因，更主要是這些城市有特殊屬性，比如鞍山是乒乓之城，許多乒乓世界冠軍誕生在鞍山；天津是片子中世乒賽的舉辦地；蘇州也是之前世乒賽的舉辦地；西安是導演俞白眉的家鄉。

港產新片《毒舌律師》和《斷網》的路演地則瞄準廣州、深圳、東莞等廣東城市， 一方面廣東是第一大票倉，另一方面廣東觀眾是港產片在內地的核心受眾。

相反，《保你平安》路演前三站選擇往北走，先到哈爾濱、長春和沈陽，然后一路南下。這部由東北籍演員主演，講述東北故事的喜劇，先從東北出發，背后策略不無道理，先將東北觀眾對影片的喜愛調動起來，才有可能由點及面，將口碑擴散到全社會。

前進校園，有何目的？

《流浪》重教育，《乒乓》找對人

類似《流浪地球2》第二輪路演的情況并不多見，影片主創在2月20日走進校園路演第一站北京市海淀區第二實驗小學，當天是影片上映第30天，票房超38億，已進入中國影史票房榜前十。

可以明顯看出，“小破球”第二輪路演不是以繼續沖高票房為目標，而是注重電影教育層面。

4年前，《流浪地球1》在上映前一個多月，主創歷經7天走過11座城市，與20所高校超兩萬兩千名大學生見面，目的是炒熱這部還未大爆的新片?！读骼说厍?》選擇在映后舉行校園見面會，路演核心宗旨是“一同開啟想象力”， 不僅繼續走進大學，還開創性走進中學、小學，與小朋友一起探討科學、科幻知識。

“未來能在哪方面將中國元素融合在科幻電影中？”“我們應該如何讓科幻電影中的科技在未來實現？”“圖丫丫在數字世界里過完70后，是否還會再次循環？”“數字生命上傳的是意識還是記憶？”“當月球被炸后，水位為什么會漲？”......郭帆帶領主創回答學生提出的各種問題，用知識澆灌科幻的種子，將科幻的種子種進下一代。

“這些孩子們如果開始對科幻產生好奇，并開始喜歡科幻，就有很大機會變成終身愛好。”科幻片導演張小北在網上轉發力挺《流浪地球2》校園路演，他打趣說，“以后等小破球拍到5、6的時候，這些孩子們就可以去興高采烈地加班啦！”

另一邊，《中國乒乓》宣布改檔2月17日正式上映后，鄧超攜主創率先在2月15日、16日兩天走進北京8所大學，之后到杭州、天津分別與在地4所高校學生見面，持續在奔跑。

將路演地點定在學校，和影片屬性緊密相關，這種比較正能量的影片或青春題材影片都會獲得校方和學生的支持，配合度也比較高。

對比《流浪地球2》，《中國乒乓》進入校園路演的想法，也有所區別。該片因不斷撤檔、改檔損耗宣發能量，持續點映的票房成績也不及理想，因此片方更想將影片準確投入到受眾人群，尋求以定點爆破的方式助漲票房。

該片在貓眼平臺上的想看用戶畫像年齡占比中，20-24歲的想看比例達24.5%，在所有年齡區間里占比最高，可見《中國乒乓》比較受年輕觀眾喜愛。片方也很快意識到這點， “改檔后從新物料也可以看出，希望更多的年輕人進場關注影片，同時全國的各大高校也陸續開學了，所以選擇了高校路演?！?/strong>

“已經好久沒有看到新片來學校放映了?！痹谥袊嗣翊髮W映后現場，不少學生發言表示自從疫情發生以來這些年，他們幾乎沒有在學校參加過電影主創見面會，《中國乒乓》滿足了他們的期待。

本片宣傳人員告訴1905電影網，“高校路演肯定是對于片子尤其是口碑片有推動作用的， 可以明顯看出上映后北京海淀附近的影城，影片上座率有一定的增長，并且從高校學生和主創互動中也能對于影片有更多更深層的理解，給予后續影片營銷一些思路。”

直播時代，線下路演還重要嗎？

面對面交流才能口碑相傳

“質量不好的電影，或者沒有觀眾緣的電影，做再多路演都沒用?！?/strong>

電影宣傳小韓表示，宣發追求最大化，會窮盡各種可用的有效方法，路演是其中之一，肯定會帶動票房，至于作用和效果有多大，最終還得看電影本身。

鄧超比吳京、大鵬都要早吃上路演的紅利。2014年《分手大師》正面對決好萊塢大片《變形金剛4》，鄧超跑了20多個城市，以路演換排片換口碑，影片上映后拿下6.6億票房，成為路演的成功案例。

雖然這回《中國乒乓》也跑路演，從整體票房數字上看，似乎沒有達到非常大的助益和抬升，但隨著路演進行，影片的口碑的確得到提高。

隨著路演的進行，影片的口碑的確得到提高，上映8天豆瓣評分漲至7.1分?！读骼说厍?》在同一天同樣上漲0.1分，漲至8.3分，評分人數破百萬，這背后也有第二輪路演的功勞。

線下路演也帶火了線上的熱度，抖音平臺的#流浪地球2路演#話題播放量高達7億，其中吳京在首輪路演中，和重慶小朋友的的現場互動就收獲了267萬的點贊。

在校園路演期間，#吳京呼吁網友為劉培強復活支招#、#郭帆說流浪地球3大綱就快被套出來了#、 #郭帆劇透流浪地球3會有地方小吃呈現#等主創和學生的互動話題一次次登上微博熱搜， 主創還在路演途中順道回到徐工集團參觀，#流浪地球2到徐工化緣#，#郭帆稱流浪地球3還會找徐工#繼續在全網引發關注。

大鵬的《保你平安》映前熱度不及預期，20+城市的兩輪路演計劃勢在必行。該片已走過5天三站，綜合貓眼和淘票票兩大購票平臺的想看數據， 從路演首日至今，共新增1萬想看，目前漲勢幅度并不大。

《你好，李煥英》曾在上映前嘗試“云路演”直播，召集11城觀眾進入電影院，通過線上會議系統與主創云互動，兩場活動直接帶動貓眼想看增長近2萬，同時助推影片相關話題登上熱搜，為電影宣發提供了有趣的模式。

那么像《保你平安》主創這樣瘋狂跑路演，在直播時代還有必要嗎？業內人士表示，云路演仍然欠缺在場感和親近感。

“ 對于這個城市來說，像一個文化節日，它會讓整個城市里面的青年觀眾都關注這部影片，關注這批明星，從而形成一個觀影的熱潮。”影評人高軍表示。

電影宣傳小韓認為， “和主創的零距離接觸、互動、分享感受的形式帶來的效果肯定是線上云路演、直播達不到的，畢竟電影需要的是分享，口碑也是需要人與人的交流傳達?！?/strong>

更小體量的電影，更加注重線下路演，往往會把戰線拉長，甚至提前一個月就開始跑。比如當年《山河故人》18天17城路演，《岡仁波齊》17天跑17個城市，兩部影片最終收獲票房都超出期待。

特別是少數民族題材的《岡仁波齊》能票房破億，屬實意外。出品人路偉曾總結，通過路演和包場，他們抵達了目標觀眾：“因為找對了人，知識分子、文藝青年、戶外愛好者這些用戶。每個城市找一個書店，書店讀者的質量很高，大家互相交流。”

正在上映的文藝片《撥浪鼓咚咚響》口碑不錯，豆瓣評分7.4， 雖然映前主創也跑了10多個城市，受限于題材類型、故事內容、無明星陣容等多方因素，影片關注度很低，平均日排片量不足1%，上映5天票房僅達百萬。

如果不跑路演，不獲得更多地方影院和觀眾的關注，這種小片子的票房或許會更差。

去年5月，《出拳吧，媽媽》的排片和票房受疫情很大影響，主創為“自救”開著房車穿越半個中國，到各地路演尋找觀眾。 此刻，電影市場正迅速復蘇，影院大門敞開，不單是為了票房，影片通過路演盡可能抵達觀眾，電影人與大家面對面深度交流，這才是最重要的。

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